Bytový trh se mění. Kupci nových bytů dnes porovnávají projekty nejen podle ceny za metr čtvereční, ale i podle zahrnutého vybavení. Klimatizace se pomalu přesouvá z kategorie „příjemný bonus” do kategorie „standard, který klient očekává”.
Developer, který klimatizaci nabídne jako součást projektu, neztrácí na marži — pokud zvolí správný model.
Problém s klasickým přístupem k AC v developerských projektech
Existují tři způsoby, jak developers dnes klimatizaci řeší. Každý má své nevýhody:
1. Klimatizaci nezahrnují. Kupci si ji zajišťují sami po nastěhování. Výsledkem jsou ad hoc zásahy do fasády, různorodé značky, nekoordinovaná instalace a problémy pro nově vzniklé SVJ.
2. Klimatizaci nainstalují a zahrnou do ceny bytu. Zvyšuje to pořizovací cenu a aktivuje DPH na celé zařízení jako součást prodeje. Navíc developer nese odpovědnost za záruční servis.
3. Klimatizaci nabídnou jako volitelný upgrade za příplatek. Část kupců ji vezme, část ne. Výsledek je opět nejednotný — a SVJ pak spravuje různorodý park zařízení.
Model předplatného tato úskalí obchází.
Jak předplatný model funguje v developerském projektu
Developer uzavře rámcovou smlouvu s KlimaFlow ještě před kolaudací. Na základě projektové dokumentace dimenzujeme typy a výkony jednotek, koordinujeme elektrické přípojky a plánujeme instalaci ve spolupráci s generálním dodavatelem stavby.
Po kolaudaci:
- Každý byt dostane nainstalovanou klimatizační jednotku (Mitsubishi Electric, Daikin nebo LG)
- Kupec při podpisu kupní smlouvy obdrží informaci o předplatném a možnosti ho převzít
- Smlouva přechází na kupce — nebo na SVJ, pokud se developer rozhodl pro kolektivní model
Developer tím pádem dodá byt s funkční klimatizací bez toho, aby ji musel aktivovat jako součást kupní ceny nebo řešit záruční servis.
Co to dává developerovi
Diferenciace projektu bez navýšení investice. Klimatizace jako součást projektu zvyšuje atraktivitu nabídky. Kupci porovnávají projekty ve stejné lokalitě — funkční klimatizace připravená k prvnímu dni může být rozhodujícím faktorem.
Žádné záruční starosti. Klimatizační zařízení zůstává majetkem KlimaFlow. Veškerý servis, opravy a případná výměna jsou naší odpovědností — ne developerovou.
Čistší předání SVJ. Nově vzniklé SVJ přebírá dům se zajištěnou správou klimatizace. Žádné ad hoc řešení, žádné spory o to, kdo platí první velkou opravu.
Flexibilita pro kupce. Kupec, který klimatizaci nechce, ji neplatí v kupní ceně. Předplatné je volba — i když v praxi většina kupců tuto službu ocení.
Co to dává kupcům bytů
Kupec se nastěhuje do bytu s klimatizací připravenou k provozu. Neřeší:
- Výběr značky a modelu
- Hledání certifikovaného instalatéra
- Koordinaci instalace s bytovým domem
- Záruční a pozáruční servis
Platí měsíční poplatek, který zahrnuje vše — i výměnu zařízení při neopravitelné poruše. Žádné skryté náklady.
Technické zapojení do projektu
Optimální je spolupráce od fáze projektu. Klíčové body:
Dimenzování elektrické přípojky. Každá klimatizační jednotka vyžaduje vyhrazenou přípojku. Pokud ji plánujeme spolu s elektroprojektantem, nevznikají zpětné stavební úpravy.
Umístění venkovní jednotky. Koordinujeme s architektem a generálním dodavatelem, aby měly vnější jednotky jednotné místo na fasádě, střeše nebo v technické zóně. Výsledek je esteticky konzistentní — na rozdíl od ad hoc instalací po nastěhování.
Dokumentace instalace. Po dokončení předáváme developerovi nebo správci SVJ protokol o každé instalaci, včetně technických parametrů jednotek a revizní zprávy.
Pro projekty, kde kontaktujete KlimaFlow až po dokončení hrubé stavby nebo kolaudaci, spolupráce také funguje — jen vyžaduje individuální posouzení technických možností na místě.
Kdy je správná chvíle oslovit nás
Nejlepší chvíle: Při přípravě projektu nebo v průběhu hrubé stavby. Máme čas správně dimenzovat přípojky a koordinovat se stavbou.
Stále v pořádku: Před dokončením a prodejem bytů. Technická prohlídka objektu odhalí, co je potřeba upravit.
Možné, ale nákladnější: Po nastěhování prvních kupců. Instalace v obydlených bytech je komplikovanější a vyžaduje individuální koordinaci s každým vlastníkem.
Jeden příklad průběhu spolupráce
Typický průběh pro projekt s 40 byty ve dvou vchodech:
- Kontakt v průběhu stavby, zaslání projektové dokumentace
- Technická konzultace — dimenzování jednotek, koordinace přípojek
- Podpis rámcové smlouvy mezi developerem a KlimaFlow
- Instalace souběžně s dokončovacími pracemi nebo bezprostředně po kolaudaci
- Předání protokolů a dokumentace developerovi
- Kupci bytů obdrží informaci o předplatném při podpisu kupní smlouvy
- Smlouvy přecházejí na kupce nebo SVJ
Celý projekt od kontaktu po instalaci lze zvládnout v horizontu několika týdnů při dobré koordinaci.
Partnerský přístup ke spolupráci
Ke každému developerovi přistupujeme individuálně. Velikost projektu, lokalita, typ bytů a cílová skupina kupců ovlivňují, jak spolupráci strukturujeme.
Pokud uvažujete o klimatizaci jako součásti svého projektu, kontaktujte nás na info@klimaflow.cz. Prvním krokem je vždy nezávazná konzultace, kde si projdeme možnosti pro váš konkrétní projekt.